能否成功舉辦我司兩個(gè)項(xiàng)目商場招商推薦會(huì)，關(guān)鍵在于能否解決以下三個(gè)方面的問題：

    如何將推薦會(huì)邀請(qǐng)函成功傳遞到目標(biāo)客戶決策層手中，將是本次推薦會(huì)成功舉辦的首要解決問題。

    方法建議：在考慮各種可行性條件下，唯有通過招商小組成員間接傳遞方式——即把邀請(qǐng)函直接傳遞到目標(biāo)客戶的中層，再由該客戶的中層人員傳遞給老板。

    缺    點(diǎn)：這種間接的傳遞方式，并不具備很大實(shí)效性，該方式不允許我們與目標(biāo)客戶之間的直接洽談，而是通過中間人的傳遞來達(dá)到設(shè)想的預(yù)期目的，最終無法辨明客戶是否具有意向需求，從而使發(fā)送出的邀請(qǐng)函大打折扣。

 

    最關(guān)鍵的是邀請(qǐng)函發(fā)出去以后，能否激發(fā)起目標(biāo)客戶的興趣，切合該客戶的口味，即如何滿足意向客戶、潛在客戶甚至無意向客戶的利益點(diǎn)。

    方法建議：展示項(xiàng)目市場商機(jī)、交代項(xiàng)目優(yōu)惠條件。

    缺    點(diǎn)：沒有新異，難以激發(fā)客戶的需求心理。

 

    介于以上兩個(gè)方面，商場目標(biāo)客戶群嚴(yán)重受限。除了收到邀請(qǐng)函的客戶外，或許還有一些更有意向而我們又無法知會(huì)的客戶。我們可以在能夠舉辦推薦會(huì)的條件之下，進(jìn)行媒體推廣，發(fā)布推薦會(huì)邀請(qǐng)信息，誠邀各大意向商家參與本次活動(dòng)。

    方法建議：在報(bào)紙、電視、廣播等各種媒體以及戶外廣告牌等發(fā)布舉辦推薦會(huì)信息和邀請(qǐng)信息，以大帶小，吸引更多意向客戶前來參與，推進(jìn)項(xiàng)目銷售。

    缺    點(diǎn)：受前兩個(gè)因素約束，只有在前面二者實(shí)現(xiàn)的情況之下方可實(shí)現(xiàn)。